¿Quieres conseguir un trabajo de corredor de Bolsa/Broker?
Sin duda parece un puesto en el que se puede ganar bastante dinero ¿Verdad?
Pues sí, se puede ganar bastante.
Y en esta entrada te voy a contar cuánto ganan estos profesionales aproximadamente, y cuáles son las características de ese trabajo.
Voy a empezar con lo que ganan para luego explicarte como es el mercado de ese puesto de trabajo como corredor de bolsa/broker, y te recomiendo que leas eso para que entiendas un poco mejor de qué va el tema.
Empezamos.
¿Cuánto ganan los brokers o corredores de Bolsa en cada país?
| Corredores de Bolsa Países | Sueldo esperado con poca experiencia |
| Estados Unidos | 90.000 USD |
| Reino Unido | 70.000 USD |
| España | 38.000 USD |
| México | 15.000 USD |
| Colombia | 12.000 USD |
| Chile | 20.000 USD |
| Argentina | 15.000 USD |
Vamos, esto son solo cifras indicativas, pero las variaciones son enormes. Con el paso de los años esas cifras suelen crecer mucho, sobre todo por la parte variable del sueldo (son puestos meramente de comerciales).
Todo depende de en qué sector o nicho trabajes.
Puedes tener:
1 Corredores de bolsa de bancos de inversión:
Que trabajan con operaciones corporativas al máximo nivel con empresas y organizaciones. Son los que más ganan, y pueden llegar a ganar millones de dólares al año en los países más avanzados. No hay techo.
2 Corredores de bolsa o brokers más pequeños:
Trabajan de manera similar a los grandes bancos de inversión, con la mayoría de los clientes de tipo corporativo. Ganan menos que los anteriores pero también pueden llegar a ganar mucho dinero
3 Corredores de bolsa/brokers del mercado minorista:
Este es el típico broker/corredor de bolsa cuyo trabajo es lidiar con los operadores minoristas, o sea tu o yo, y su objetivo es que se abran la mayor cantidad de cuentas posible.
Sus tareas principales son las de llamar por teléfono, mandar emails, y en general convencer a los potenciales clientes, y a los clientes de que metan más dinero en el broker para operar.
Se trata de un puesto fuertemente de tipo comercial/ventas. Ganan menos que los anteriores, pero también pueden llegar a ganar mucho dinero en comisiones con los años.
Aunque las cosas hayan cambiado, ya que el trabajo por teléfono se ha reducido muchísimo, la realidad del trabajo de corredor de Bolsa depende casi en su totalidad de conseguir ventas, tal y como se ve en las películas:
Es bueno tener conocimientos matemáticos y financieros, pero lo más importante es el carácter comercial.
Si no tienes espíritu vendedor, será difícil que puedas triunfar en ese trabajo.
Por cierto, una cosa importante es que aprendas a diferenciar entre brokers o corredores de bolsa y traders, que hay mucha gente que no lo tiene claro.
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¿Cuánto gana un corredor de Bolsa/broker en Wall Street?
Como es lógico, los sueldos de los corredores de bolsa varían mucho entre país, y hay países donde casi no existen esos trabajos, y otros donde están la mayoría, como Estados Unidos o el Reino Unido.
El sueldo medio de un broker o corredor de Bolsa en Estados Unidos puede rondar los 90.000$.
El rango de los sueldos puede ir de los 60.000 a los 120.000$, y millones de dólares para puestos con experiencia e importancia.
Mucho de lo que se cobra es en bonos, o sea por objetivos.
El mercado de Estados Unidos de brokers o corredores bursátiles es el más dinámico y potente del mundo, y podemos encontrar puestos muy especializados, estando la mayoría en Nueva York (Meca de la bolsa) o Chicago (Meca de los derivados).
De hecho es donde veo que las ofertas son más variadas y complejas, y en muchas de ellas buscan perfiles que tienen que tener licencias, o disponibilidad para adquirirlas.
¿Cuánto gana un corredor de Bolsa/Broker en Reino Unido?
El Reino Unido es el segundo país más importante en el mercado de los brokers, y por ello es un sitio donde hay bastantes trabajos de broker, la casi totalidad de ellos en Londres, donde radican las oficinas de estos corredores.
El sueldo medio de un corredor de bolsa o broker en Reino Unido es de 70.000 USD al cambio.
No obstante los sueldos pueden crecer mucho más pues dependen en su mayor parte de los bonos por objetivos.
Por eso el rango de lo que gana un broker en Londres puede ir de 20.000 GBP para un junior pasando por 100.000, 200.000 o mucho más para puestos más senior con grandes logros de ventas en el sector empresarial.
Es fácil ver anuncios para juniors de 20.000 GBP, y seguido un anuncio de 100.000 GBP al año para un puesto senior, pero también ver ofertas con sueldos que dicen “de 20 a 100K el primer año”, lo que nos muestra el carácter netamente comercial de las posiciones, y nos dan una pista de que a poco que seas buen vendedor, vas a empezar a ganar bastante casi desde el principio.
Es un mercado dinámico, sobre todo para el sector de los derivados (Forex y CFDs).
¿Cuánto gana un corredor de Bolsa en España?
En España podemos esperar ver sueldos medios de 35.000 €.
Las variaciones, sin embargo, son muy importantes, con sueldos de puestos bajos y principiantes por 20.000€, hasta cifras por encima de 80.000€ y mucho más, dependiendo del broker y de lo bueno que sea el mismo en la gestión de sus carteras de clientes, y del grado de responsabilidad en la empresa.
No obstante, el español es un mercado mucho más pequeño que el de Estados Unidos, y que el del Reino Unido, y no es fácil encontrar puestos de trabajo en los anuncios.
En España no es fácil conseguir trabajar como broker si no se tienen contactos.
Luego, es muy fácil confundirse, porque muchos de los puestos que se anuncian como broker en realidad lo son de los sectores de seguros, o inmobiliarios, y hay mucha mezcla de datos.
El mercado es muy estancado, siguiendo el modelo general del desastroso mercado laboral español, y es casi imposible ver a un broker como Renta 4 poniendo ofertas de trabajo en abierto, todo lo contrario que en los Estados Unidos, donde es posible ver ofertas de brokers famosos de manera muy habitual.
¿Cuánto gana un corredor de bolsa/broker en México?
Los salarios en México con mucho menores que en los países ricos como EEUU o en Europa.
El salario medio de un corredor de Bolsa en México puede rondar los 15.000 USD (de 100 a 200.000 MXN), contando con bonos.
Estas cifras varían mucho dependiendo del broker y de la posición del corredor, pues en entidades top de México DF, podemos irnos a salarios mucho más altos para puestos senior, y no es raro ver más de 30 o 40.000 USD.
¿Cuánto gana un corredor de Bolsa en Colombia?
El sueldo que podemos esperar en Colombia podría rondar los 12.000 USD al año.
Como en el resto de países las variaciones pueden ser enormes, desde sueldos de entrada bastante bajos a varias decenas de miles de dólares al año.
Todo aquí depende de la parte variable del salario: los bonos, o sea las ventas que haga el broker.
¿Cuánto gana un corredor de Bolsa/Broker en Chile?
Un corredor de Bolsa en Chile puede esperar ganar una media de 20.000 USD al año, aunque esto varía mucho según el broker, tipo de posición, si es junio o senior, etc.
Si el puesto es de broker/corredor de bolsa puro, y depende de bonificaciones por las ventas conseguidas, se puede llegar a ganar mucho más, sobre todo si se cuenta con años de experiencia en una posición senior.
No es raro ver ganancias de más de 50.000 USD al año en algunos casos.
¿Cuánto gana un corredor de Bolsa/Broker en Argentina?
En Argentina no sería raro ver salarios de 15.000 USD para corredores de bolsa.
Sin embargo, las variaciones entre los diferentes sueldos en el país pueden ser gigantescas.
Un corredor de un gran banco de inversión con muchos años de experiencia puede ganar cifras muy altas, mientas que un broker recién iniciado en una casa pequeña y con un perfil que no es de ventas, va a ganar mucho menos.
¿Qué puestos podemos esperar en un broker o corredor de Bolsa?
El puesto clásico del corredor de bolsa que todo el mundo tiene en su mente, de esa persona que está en la pista dando órdenes de compra y venta ya no existe.
En ese sentido el corredor de bolsa clásico como trabajo dejó de existir, al menos en lo que a la tarea de mandar y recibir órdenes se refiere.
El mismo fue sustituido por las máquinas y los algoritmos, que son los que casan las órdenes que mandan los clientes y las que hay puestas en el mercado por otros operadores individuales o por los market makers o dealers.
Los puestos que hay en los brokers en su mayoría son:
- Comerciales/técnicos/legales, que tienen que gestionar todas las operaciones grandes y medianas de las empresas y organizaciones públicas de los diferentes países (piensa en JP Morgan). Aquí es donde más dinero se mueve. Se suelen requerir muchas cualificaciones y constante formación.
- Comerciales, que son llamados brokers en de las empresas minoristas (piensa en IG Markets o Plus500 por ejemplo), pero que en realidad su principal tarea es la de conseguir que más clientes abran cuentas en el broker.
- Técnicos para gestionar los cada vez más complejos algoritmos y programas que usan las plataformas de inversión. Cada vez son más necesarios estos puestos.
- Personal de apoyo como secretaría, recursos humanos, contabilidad, y en general cualquier posición administrativa.
El broker o corredor de bolsa hoy en día es la entidad para la que trabajan todas esas personas.
Todavía es necesario lanzar algunas órdenes por teléfono o comunicadas en persona o por email, pero eso ya no es lo habitual, y es, además, un trabajo relativamente sencillo.
Los que gestionan las cuentas de los clientes más que brokers son gestores de fondos o inversión, y tienen que ser personas perfectamente licenciadas en sus países para poder realizar esa operativa en nombre de los clientes.
Pero, el puesto que más se aproxima a lo que la gente entiende por broker es del de un trabajador de carácter vendedor o comercial.
Y eso es lo que encontramos por ejemplo, en muchas de las ofertas de trabajo que hay en sitios como Londres.
Allí buscan “fx brokers”, “derivatives brokers”, o cualquier otro puesto que se puede considerar como corredor de Bolsa, pero que en realidad se trata de comerciales de venta puros y duros.
El principal requisito para esas posiciones suele ser experiencia y habilidad para las ventas, y un requisito secundario es el de tener titulaciones relacionadas, pero no necesariamente de finanzas, pues cualquier egresado universitario con experiencia en ventas podría conseguir la mayoría de esos puestos.
Estos puestos de brokers que actúan como comerciales dependen de poder meter la mayor cantidad de clientes a operar cada mes y funcionan con muchos programas de salario por comisiones o bonus.
Si consigues 100 clientes nuevos al mes tienes tanto bonus.
Si consigues 200 tienes el doble.
Si consigues que tus clientes habituales operen más contratos financieros, también puedes conseguir más comisiones.
En muchos casos las comisiones por bonus son mucho más que el salario fijo que cobran estos profesionales.
En Estados Unidos, donde el mercado es el más complejo del mundo, hay muchas posiciones de compliance y de alto carácter técnico, que vienen marcadas por las fuertes regulaciones, y son muchos los corredores de bolsa que tienen que tener titulaciones específicas y amplios conocimientos tanto técnicos como comerciales.
Por lo general, pasa como en casi todas las profesiones.
Los corredores de bolsa novatos o recién iniciados son los que menos dinero van a ganar, pero con el paso del tiempo, pueden llegar a ganar mucho dinero.
Se trata de una profesión muy estresante, como todas las de ventas, pero la gente a la que se le da bien vender, puede llevar mejor el asunto.
Fuentes:
Hola, mi nombre es Rubén fundador y editor de MBB. Aquí vamos a destripar la mejor información sobre los brokers y los mercados de inversión, y recuerda que el trading no es tan fácil como parece. Puedes seguir las últimas novedades de la web y de los brokers en exclusiva en la Newsletter. |